机械清理灰库的现在与展望

灰库清灰主要分为机械清库、人工清库和机械及人工混合清库的方式，近年来机械清库在建材行业是一个时髦的词汇，又是一个沉甸甸的话题。当下混凝库或钢板库灰库清库市场仍然以人工清库为主，尤其是混凝库或钢板库清库的后半部分--硬底子的清理主要是人工，安全事故和健康威胁与清库工人相伴，因此机械清库人的这份坚守和努力显得难能可贵。作为一名多年从事机械清库研发的机械清库人，也深知同行的艰辛和不易。多年来，很少和同行们有过工作上的交集。只是通过媒体、资料和行业内朋友的介绍，对我们的同行有了一定的了解，而这些了解更多局限于技术层面的简单介绍。很多次都想和同行们约到一起，坐下来谈谈对机械清库的感受。

一、大家都在坚守自己的方向

在我的印象中，为数不多的几家机械清库研发和生产企业，大家在机械清库的清库机理方面各有不同，通过多年的摸索和积累，都逐渐形成了自己的主攻方向，这个过程也是漫长而艰难的。因为机械清库是一个没有设备原型的研发，开始工作前没有可参照的对象，完全靠对清库工作的思考和实践。如我们在清库机理确定前曾进行过近四年的人工清库，这样的人工清库不是简单地使用通用工具的清理工作，每项工作的进行都是在确保人员安全和减轻人力的原则下进行。当然这样会投入很多无效的工作，致使每次清库都是保本或赔钱。当然这样的努力为之后机械清库机理的确定打下了比较坚实的基础。

记得山东一家企业，把机械清库作为一项工程去经营，通过把自己的清库设备运送到客户现场去做机械清库工程。这是一项客户乐见的工作方式，通过在为客户不断的清理过程中使自身的设备经受考验，不断完善。

清库机理的确定与大家的智慧和实践积累是分不开的，长时间的坚持自有自己的道理，如同水泥行业的粉磨设备，有球磨、立磨和辊（破）磨，都能达到粉磨的目的，特点各不相同，但都有自己的市场。

大家这种坚守令我敬佩不已，在机械清库市场的这种百家争鸣，群雄并起的“战国时代”，我能有这样的同行而感到无比骄傲。相比那些钻营、窃取他人成果的无良企业，则羞于与他们为伍。

二、大家都经受了许多艰难困苦

搞研发不是一件容易的事，尤其是机械清库这种零基础的研发。首先敢涉猎就不是一件容易的事，在世界范围内也没有可借鉴的成熟经验，搞这样的工作很可能前功尽弃、一无所获，甚至可能背上沉重的包袱。敢于挑战要有相当大的勇气。

难度也是可想而知的，从哪下手很不容易，库内情况千变万化，结构也各不相同，在使用过程中受各种因素的影响，加上库内空间的局限，任何通用的工程机械都无用武之地，在这样的困难面前，没有难倒我们的机械清库人。不耻下问，敢于实践是我们的两大法宝，研发团队的讨论，使用单位干部职工的建议都是我们的宝贵财富。在此基础上，最关键的是敢于试。任何好的想法和思路不经过实践都是纸上的东西，只有反复试验、发现问题、解决问题，才能离真理越近。

实践的过程是最艰难的，首先面对的是资金的问题，机械清库的研发很少得到政府、行业和企业的资助，很多是靠自身的力量解决，研发前期的投入是很大的，一般企业也是无法承担的，在研发初期往往要举债进行。在单位试用时，这些单位也往往签定有效付款，无效拒付的合同条款，当试用后达不到客户要求时，往往血本无归。

设备的制作、安装、调试阶段也是很辛苦的，设备的制作没有现成的图纸，铸件、加工、配套、装配都是崭新的工作，遇到问题还要反复修改和重新制作。

工作环境也是比较差的，大型钢板仓的环境还好一些，但建材设计院设计的混凝土筒库设备的安装现场一般在三四十米以上的库顶，每天几趟的上上下下就非常不易，何况在库顶还要经受高温酷暑和刺骨寒风，遇到刮风下雨还要四处躲避，这些工作条件的艰辛还不是最难的，当在清库过程中遇到技术问题而无法进展时，公司内部人员的不理解，客户的怀疑，甚至有个别企业的个别人冷嘲热讽。这时候是对我们信心的最大考验，大家能坚持下来确实不易。

三、大家都面临科普和宣传问题

经过多年的探索和实践，大家在设备定型和使用效果方面都取得了很大的成绩，也具有了推广和实用的价值。如何让更多的客户接受和使用是一个大问题。

多年的人工清库工作经历，使很多客户对机械清库的要求是达到与人工清库一样的效果，否则就认定机械清库无效。而清库是一项系统工程，它包括清理、外排、清堵、出料控制、输送等一系列问题。因此，仅靠一种或两种设备很难实现这一系列工作，这也许就是客户很愿意把这一系列问题外包出去的主要原因。

混凝土筒库或钢板库积料形成和料难出库有很多原因，客户的习惯是混凝土库或钢板库实在无法使用时才考虑清理。而这时的清理必然会出现结块严重、出口堵塞、输送设备难于输送等问题。因此，向客户推送一种崭新的清库理念十分重要。如机械设备需要定期检查，与人需要经常保养一样，混凝土筒仓或钢板库在使用过程中也要做一些预防性的工作。如我们公司为客户安装的清库机，在清理完物料后不拆，而是把它作为混凝土筒仓或钢板库的附属设备，当储库出现积料苗头时，打开清库机，做一些预防性的清理，也便于物料的出库，避免了积料严重时的专门清理。

当然每家的情况的各不一样，把自家设备的技术特点和使用效果向更多的客户进行有效宣传，从而达到推广和普及的目的，这也是一项非常困难的事。客户对新的产品往往持怀疑、观望和要求过于严格等问题，因此，科普与宣传往往要经历一个较长的时间过程。

四、几点建议：

大家能取得现在的成果实属不易，现阶段我认为咱们还要做好以下几方面的工作：

1. 积极做好知识产权的保护工作，避免不良企业抄袭、窃取技术成果。最好能申请发明专利或发明和实用新型同时申请，防止仅申请实用新型为不良企业部分改动再次申请实用新型。

2. 做好设备的改进和完善工作，一种设备不可能达到技术终点，根据与客户的实际需要相比仍然有较大的提升空间，在结构上尽可能简单，操作上尽可能方便。

3. 积极做好产品的科普和宣传工作，达到快速占领市场的目的，很多企业重研发，轻销售，自己辛辛苦苦研发的产品很可能成为一些不良企业开发市场的利器。

4. 合理制定价格，定价是一门艺术，过高过低都有问题，根据市场情况制定合理价格非常重要。

5. 学会经营，企业最终目的是要取得经济效益，没有效益就无法持续，很多技术性企业把企业搞成研究所，新产品不少，经济效益不高。

啰啰嗦嗦了这么多，限于自己的水平和能力，可能不够全面，也没有抓住重点，但确实真心想与大家进行交流，丝毫没有哗众取宠之意。虽然行业内对机械清库的呼声很高，但机械清库的市场却没有像雨后春笋般蓬勃发展起来。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，仅凭一两家企业的单打独斗无法激活庞大的机械清库市场。希望大家献计献策，为机械清库大业贡献自己的聪明才智。欢迎大家在文后留言、讨论、建言献策，共同提高。